De 19e hole in Golf
Of je nu 9 of 18 holes hebt gelopen, het clubhuis is altijd hole 19.
Weliswaar is dat geen onderdeel meer van de baan, maar voor zakelijke golfers gaat het spel hier wel door.
Ik durf zelfs te zeggen, dat hole 19 vaak de allerbelangrijkste hole is in business golf. Hier heb ik reputaties gemaakt en gebroken zien worden.
Maar wat je verder nog gaat doen, zorg te allen tijde dat je niet te veel drinkt. Wat te veel is, bepaalt iedereen natuurlijk helemaal zelf.
Maar wanneer jouw doelstelling het binnenhalen van potentiële nieuwe klanten is, dan ben je gewoon aan het werk. Daar hoort te veel drinken zeker niet bij.
Ook niet als je flightgenoot dat wel zou doen.
Stomdronken
Ik zag ooit tijdens het afsluitende diner van een businessclub, een stomdronken ondernemer midden op de vloer van de toiletruimte, met veel moeite zijn broek staan dichtknopen.
Ondertussen vertelde hij luidruchtig dat hij met een van de aanwezige gasten zeker geen Facebookvrienden wilde worden. Hij voegde daaraan toe, dat hij dat met mij ook niet wilde.
Ik heb hem die bewuste avond net iets te goed leren kennen.
Het was enige tijd later ook geen grote verrassing, dat zijn bedrijf zich geheel uit de golfsport terugtrok.
Met bestaande, zakelijke relaties op hole 19
Golfen met bestaande, zakelijke relaties is makkelijk.
Jullie kennen elkaar al en het enige doel is om samen op de golfbaan te genieten. Daar is niet zo heel veel moeilijks aan.
Wellicht zijn er zaken die je nog met elkaar wilt bespreken. Doe dat dan na afloop van je ronde in het clubhuis.
Nieuwe, zakelijke relaties
Wanneer je iemand hebt uitgenodigd waar je nog geen zaken mee doet, dan is de 19e hole de uitgelezen plek om na afloop van je rondje lekker te gaan zitten.
Bestel een hapje en een drankje en geniet samen na van de zojuist gespeelde ronde. Wellicht heb je in de baan al wat gesprekken gevoerd over bepaalde onderwerpen en nu kun je daar gerust wat dieper op ingaan.
Durf in de loop van je gesprek, ook om een vervolgafspraak te vragen, als je daarop uit bent.
Begin bijvoorbeeld met: ‘Mag ik een keertje bij je langskomen om te kijken wat we voor elkaar kunnen betekenen?’
Als jij vooraf je huiswerk goed gedaan hebt en je in de baan elkaar nog beter hebt leren kennen, dan is de kans groot dat je een vervolgafspraak krijgt.
Al was het alleen al om jou een wederdienst te bewijzen als dank voor de leuke dag samen.
Dat jij als gastheer de volledige rekening betaalt voor het golfen en van hole 19, zou geen nieuws voor je moeten zijn.
Moet je bij je flightgenoten blijven zitten?
Er is geen eenduidig antwoord op deze vraag.
Wanneer je met je eigen gasten of als gast, aan een zakelijk toernooi of sponsorevenement deelneemt, dan is het antwoord natuurlijk, ja.
Als je echter lid bent van een business golfclub, waar naast het golfen de nadruk ligt op netwerken, dan hoeft dat niet zo te zijn.
Zeker niet wanneer je die dag graag iemand wilt spreken, waar je niet mee in de flight terecht bent gekomen.
Bij sommige golf businessclubs wordt het zelfs gepromoot om juist niet bij je flightgenoten aan tafel te gaan zitten. Dat bevordert de diversiteit aan contacten aanzienlijk.
Kwaliteit van de horeca
Voor veel golfclubs valt het echt niet mee om de begroting voor de horeca rond te krijgen. Er moet regelmatig zelfs geld bij.
Met het schrijnende tekort aan horecapersoneel, mag het soms een wonder heten dat je überhaupt iets te eten kunt krijgen op sommige golfbanen.
Ben je van plan om samen met een potentiële klant ergens te gaan golfen, zorg dan dat je van tevoren weet hoe de horeca ervoor staat op die golfbaan. Dat bespaart je een hoop frustraties op de dag zelf.
Lees ook de andere edities van de Business Golf Society.